孙绰

中午公司MM才通知下午有这样的一个培训会议。由Zcom创始人兼CEO兼×××××汪东风作一个关于职业生涯规划的讲座培训。

作为公司为数不多的90后。虽然我很牛。还是因为成分不好，去参加了这个常识普及会议。虽然打字速度不快，但是还是记录了一些能引人思考的语句。由于汪总没有PPT。随意侃，所以笔记有些混乱。

1.其实人本来没有那么大欲望。因为比较，才产生了失败和成功的区分。

2.成功是相对自己设定的目标而言的。

3.五年目标很关键。黄金五年，从一个大学毕业生，到踏入社会的前五年，是黄金五年。决定了你以后的位置。

4.初入职场每个人要选择对的行业，对的公司，对的职位。有三个right的选择。

5.人类的发展，用三种角度来分析，望远镜，放大镜，显微镜。任何事情也都要这样看。

6.人的发展两大核心，信息，能源。三个阶段，农业，工业，信息。

7.去年700亿产值 = 媒体，电子商务，游戏。

8.电子商务的春天在2015年。

9.关于黄金五年：成为一个行业里的专家。

10.思想决定行为。建立一个很好的人生观价值观。不只是要做一个出租车司机。习惯决定命运。养成成功人士做事的习惯。

11.太多重点，就是没有重点。

12.把人生分割成五年，五年规划。

13.懂得学习。

14.懂得总结。要知道自己成功在哪里。失败在哪里。然后，成功可以复制，失败可以避免。

15.善于管理时间。时间的效率，李开复是多线程的人。李开复不是大忽悠。每个人成功都有原因。要看到背后的动机。

16.一个成功的管理者，离不开正常的IQ 很高的EQ 很高的AQ.

17.思想决定一切。去想想一下你一天有多少是思维时间。

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后面的互动环节我睡了一会。没问什么问题。也没听别人问了什么。因为我没有想问的。现阶段还没有什么迷茫需要别人指点的。但是，我很想问，那么多提问的同学，甚至一个会议站起来七八次的同学，你们确实是希望自己迷茫的一个问题可以得到指点。还是为了提问而提问？秀时代需要踏踏实实的人。

今天晚上和盛夏MM（林依丽）聊了一会。

她本着一贯的话唠精神，给我讲了很多。尤其是她去年刚参加工作的时候，发生的一件小事。让我感触颇多。

她在Gtalk上的原话：

“第一份工作的时候，我每天都在很努力的工作，都不用周末的，天天加班。结果后来自己写的东西被部门的所谓前辈拿去上交，姐姐一直无知，一直帮别人写东西。

这些也都算鸟，有一天方案上出错了，因为天天加班，精神不济了，图片用错了，结果被老板一顿大骂，从小到大从来没有被这样骂过，说我骄傲，粗心，不认真工作，等等。

当时我完全没有一点反应，好像她在说别人，结果当晚回去大哭，然后第二天下班找老总说，她说的不是事实，我从来没有用那样的态度对待自己的工作。可以说我的写的方案糟糕，但不能质疑我的工作态度和用心，现在想起来也记不得她都说了什么，但，会一直提醒自己时刻要自省，别把自己太当回事儿。

在工作，作为员工，认真工作，是本分，即使你觉得自己付出很大努力，在老总眼里，大部分老总，都是觉得应该。

之后做了一个月，就辞职了。虽然之前那个老总真的对我很照顾，也很看重，那会儿觉得自己受委屈了，所有的努力都被抹掉了，心理上接受不了。”

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看了之后我想了不少。

1.努力是应该的。如果你不能创造价值，要你为何？

2.做事，认真做事，而且要告诉别人，你在认真做事。

3.放低自己，觉得自己快要受委屈， 那就再放低一些，让自己受一些委屈。带着吃亏是福的心态，虽然那不是吃亏。

4.坚持，再坚持，决心离开的话，为了自己的郁闷，再TMD认真一个月，如果一个月之后想法不变。那就离开。你没错。

5.学会反思，学会提高。不可能呆一个坑里一辈子。要有自己的理想和抱负。

6.活在当前，不要想第三步怎么走。学会让刚刚抬起的脚步，平稳的落下。

本文转自淘宝数据门户：http://sinaurl.cn/hdP9k

如今在互联网上困扰人们的已经不是信息的难以获取，相反的是如何从海量的信息中筛选出对自己有价值的信息。作为网购消费者，产品的关键词搜索正是一种很好的解决办法。了解网购消费者对于关键词搜索的使用习惯和特征，对于商家来说就显得至关重要。

CHR对淘宝数据魔方“女装/女士精品”2010年1月-3月热门搜索特征排名前150名（搜索量占总量89.3%）关键词数据进行整理，我们发现消费者对于关键词的选择可汇总为8大类：服装风格、产品品质、适用季节、服装款式、服装面料、服装颜色、服装图案、产品价格。（如表一所示）

从图表数据中我们可以发现2个特点。
一、在“风格”和“款式”两大类别中，消费者选择的关键词种类最多。
二、“正品”以及 “韩国”、“韩版”是搜索频次最高且远远高于其他词语的的两类关键词。另外，季节性关键词的搜索频率仅此与“正品”，由于季节因素，1-3月数据中“春装”、“春款”、“春季”日均搜索总量超过100000次。

从整体8大类别关键词情况来看。“风格”、“品质”、“季节”为消费者在搜索女装产品， 时最常使用的关键词类别，选择率分别为22.6%、20.3%以及17%。（如图一所示）

我们可以从两个角度去解读这个数据。
消费者对于关键词的选择从一定意义上反映了他们在选择商品时考虑的因素。20.3%的选择率说明了网上服装产品的“品质”仍是非常受消费者重视和关注的一个方面。而对于“季节”的高搜索率，正说明了消费者在网上选择服装时的季节同步性消费特征。所谓季节同步性消费特征，是指消费者在购买时只会选择适合当前的季节的服装。这就和消费者在实体店逛街消费的特征存在差异，消费者在逛街时时常会因为各种因素而购买非当下季节的服装作为“库存”。
“风格”类型关键词的高搜索量反映了另一个服装网购者的消费特征:抓大放小。所谓“抓大放小”是指消费者在寻找他们的目标商品时习惯从商品最宽泛的产品属性去选择，只有当第一步搜索未能达到目标或者需要更详细的属性特征时，才继续从第二层级的产品属性去选择。就如同女装的搜索，“风格”属于服装最大概念的特征属性，而“款式”“面料”“图案”等则时能够构成“风格”的第二层级的产品属性。

最近几天，收到N多××交流会的消息。今天早上才知道今天 派代电子商务华南峰会开始。没有时间去，郁闷不已。我觉得，关注某一方面的交流会越多，说明这个方向未知的东西太多。为什么会有电子商务峰会有UCD书友会而没有门户网站峰会？ 因为门户网站的思路早就明确，电子商务或者UCD还是新生事物，大家都在摸石头过河。

不断的听到一些善意的声音：有了想法就要去做，进入的晚了，你就没有机会了。也许即时通信是这样，也许门户网站是这样，也许SNS社交是这样，但是，我不觉得因为进入电子商务的时间早晚而带来的竞争多少是个问题。

抛开固定顾客不说，同一条街上十年前开的一家服装店，和今年开的一家服装店，会有因为进入的时间早晚而带来的竞争差异么？不会。竞争加剧是一定的，但是，同样，大家都是平等的。不会因为它生的早，就会有后来者难以逾越的优势。

电子商务(B2C）同样是这样，大鳄都变成百货市场。后来者进入各个细分领域。物流和支付的充分发展。到时候，大家竞争的，和一条街上的两个服装店有什么区别吗？所以最核心的竞争力，还是在于商品、服务。也许初期没有忠实顾客而很艰难，但是，别忘了，市场的开拓者，他们更难的，但是他们走过来了。

30年前，没有开放的自由市场。买东西去供销社。个体户是异类，但是现在呢。所以先行者总是开拓市场，让所有人都知道，噢，原来有这样一个东西。后来者，就不用花费这个成本。而市场的开拓者大都会壮烈牺牲，这个市场像海滩一样，一浪一浪终究会死在沙滩上。

所以，有想法的童鞋不用急等业界没有诸如××电子商务××会的时候，再进去吧。有一些事情，是千年不变的，你老爸作包装箱生意，后来你也在作包装箱生意，你儿子将来也可以作包装箱生意。电子商务除了执行方法以外，跟这个没啥区别。

当B2C拼完了所有internet端的便利，剩下的，不就是一条街上的N家服装店低价买进高价卖出、谁的位置好、谁的款式新、谁的价格低、谁的服务好么？

好久没有更新博客，刚才手贱。误删了数据库。

最近一直在思考自己的职业生涯，到底走向何处，能到什么样的高度。有一些想法，但是从来都没有表达自己的能力和欲望。这也是我缺失的。最近莫名其妙的做了一个小团队的manager，实在不知道这个位置怎么去更好的描述：不是主管，但是要管理，要对团队内的几个人负责，要背黑锅。

几周下来，也算是学习到了很多吧。

团队建设不是为了人性化 而是为了创造更高的工作价值

这也是第一个想明白的问题。是受到电视节目，杂志专栏，等地方宣传的那种IT公司团队怎么怎么和睦相处怎么怎么一起拼搏努力的影响，开始的一段时间，我对每个人都很好。以德服人，不断的激励。希望大家真的拿出战斗力，让自己的工作更上一层楼。但是，一周后，我觉得这个想法太幼稚了。

每个人，心里都有一个断背山，同样有懒惰分子，当你期待大家为同一件事情一起奋斗努力去达到目标的时候，也许，只有你自己在努力，其他人都会觉得，哎呀，大家都在做，我稍微轻松一些没关系。这就是传说中的，林格曼效应？

然后就把团队负责的工作细分了，然后再细分。分配到每个人头上。每天的工作情况晚上通报。告诉每个人，“你做了多少，第几名”。压力让人进步。

团队成员都是初入职场，就因为这一点。所以，要更加的严格，高压，绩效奖励。因为

团队成员的良好就业心态和奉献精神是一个牛逼团队的必要条件

刚开始，我会每天问每个人感觉怎么样。怕苦了他们，怕他们感觉不被关心。认识到上一条之后，我转变了我的询问方式：今天你做了什么，你为什么工作，你创造的价值大于你的薪酬么？

就业心态，完全可以得出一个人的长远发展。兴趣爱好、学习机会、薪酬，在心里的顺序决定了这个人的发展空间。

奉献精神，决定团队能不能牛逼起来。工作细分，不可能分到无法再分，重合的部分，谁做的多，谁做的少，无法确定。大部分的情况就是，两个人，都没有做。

这是很可怕的。这种现象，在上一周的工作中，凸显的很厉害。很多事情，莫名其妙的就大半天没人负责。

每个团队都把执行力放在嘴上 大部分可能总是落实不下去

追求执行力不是追求团队成员的自觉，事实上，没有人会自觉到每天自愿去做一些其他人也在负责，或者工作时间以外的事情。

团队小会上说的事情，会被已经形成的工作习惯拒之千里。一些要求，可能在散会回家之后，好像从来都没有出现。一如既往。

情况稍微好一些就是，一种工作方法，初期效果很好，然后放松，放松，然后敷衍，敷衍。

这样的情况一再发生，那这个团队的执行力，从何说起？不能寄托于每个成员的自我约束上，或许他们从来都没有自我约束，去适应工作这个意识。

后来，我要求，每个人，开会只需要记录自己要做的事情。别的可以遗忘，自己要做好的，就一定要做好。

工作时间，会停下手里的活，注视着他们，不说话，注视，再注视，然后问，你在做什么。

一个团队走向何处 是团队带头人决定的

每个人，都有这样那样的态度，怎么样让他们粗糙的一面藏在里面，都亮出平滑的那面，让整个团队接合的更紧密，更规矩。我觉得，这是带头人决定的。

雪橇前面，总是有长短不一的绳子，驾驭不同的爱斯基摩犬，最长的绳子可能是松的，它的价值就在于，让后面的每一条狗都去拼命追赶它。给他们一个相同的目标，一个可以凌驾参差不齐的做事态度只上的价值观，步步紧逼。

通往朝鲜的道路是每个沉默的人铺就的，同样，通往NB的道路，也应该是团队成员合力铺就，只是谁来告诉他们，我们在铺路，而且保证，每个人清楚，我们铺的是路，不是七巧板。

团队管理要走向何处

回到话题，作为一个团队的管理，领头者。要走向何处。

让团队进入良性循环的工作状态中。

让自己的引导地位越来越低。

让自己可有可无。